| 시장현황 | 아프리카 전장 환경: 가격 경쟁력 중요, multi-role 선호, 저강도 전투 가능성 높음 |
| 장비분석 | T-50 |
| 수출목표 | 시장지향성 이론과 기업 마케팅 모형(corporate marketing model)을 바탕으로 한 가격 경쟁력 향상을 위한 T-50 multi-role 기능이 있는 T-50Af 수출 |
| 마케팅전략 | 1) 타깃: 아프리카 대륙 6개국 (가봉, 보츠와나, 앙골라, 에티오피아, 우간다, 이집트)2) 포지셔닝: 가격 경쟁력을 높인 Multi-role 기능(고등훈련기 겸 경 전투기/공격기)3) 명칭: T-50Af(Africa)4) 가격: 약 18-19백만 달러 |
| 장비인도 | 페리비행(ferry flight), 조종사 및 정비사 교육, 현금 수출대금 |
| 판매전략 | • 부대 파병• 에어쇼 참가• 외국 군 수탁교육• 우리 군과의 합동 훈련• 믹스드 리더 번들 (KT-1) | • G2G 방식의 완제품 수출• 세계 각국의 국방사절단 대상 시연• 해외 유명 언론 매체를 통한 홍보 계획• 조종사 훈련프로그램 및 후속군수지원 강화• 주요 탑재 시스템 및 장비를 다운그레이드 방안 |